LEWIN乐玩-行业应用｜变中求存，阿童木机器人如何掘金新能源细分市场？

据睿工业数据统计，2021年主动化市场行业，锂电池等新能源连结较高增加。究其缘故原由，重要于在全世界疫情、地缘冲突加重等多重挑战下内需刺激应答需求紧缩、疫情盈余拉动出口需求等多方鞭策。然而，良性新能源市场旌旗灯号开释的同时，遍及性的原质料价格上涨也让出产制造业上下流财产链各端面对巨年夜压力。

时机与困境交织之下，作为出产制造业中间装备供给商的阿童木呆板人，该怎样跳出局限，捉住时机，破局增加？以新能源行业为例，一路探不雅......

01从场景到运用，满意客户差异化需求，用患上对于

拒绝“梦幻泡影”式的场景运用。

“于市场开发中，产物必然是深度绑定客户痛点的”，阿童木呆板人一市场开发职员说。

从场景到运用，差别客户面对的难点、堵点、痛点纷歧致，这同步要求方案解决商的解决方案必然是与客户诉求层层相扣、环环毗连，以产物为东西，去为客户解决问题，掘金运用时机。就锂电行业客户场景而言，陪同工业呆板人导入到电芯出产和模组&PACK产线中后段，面对一个较年夜的挑战，即主动化装备怎样跟上电芯产线提效要求？已往，许多主动化装备因终端运用不良品率多缘故原由致使装备利用率远远低在客户预期。怎样拉动终端用户利用流量？

阿童木呆板人基在项目经验阐发洞察，针对于差别电池种类制订差别工艺段对于场景运用的配套解决方案。

好比于方形卷绕动力电池、软包消费电池等电芯合成、化身分容等工艺段的上下料、摆盘、工序中，运用D3系列高速呆板人，导入3D视觉体系+高速呆板人技能，从速率与精度双技能指标提速电芯良品率，同步匹配高级功效软件工艺包，于软硬件上双核驱动产物不变性、兼容性获得极年夜优化晋升，确保妨碍率最低化，帮忙锂电厂商综合提速同时，降低运营成本。

02从定单到执行，链接客户效益与成本，用患上来

聚焦零部件节省开发，以技能为主发力点，于工业呆板人行业连续稳健竞走。

本年4月，阿童木呆板人于河南新乡扩建工场，增设呆板人零部件加工出产基地。此举在当前看，是短期内应答质料涨价风浪的有用举措，深切剖析，同时也是基在与客户唇寒齿亡式瓜葛的久远把控。阿童木呆板人如下旅客户供货商的脚色来从头探访工业呆板人产物观点到市场集成开发链条的降本路径摸索，从零部件上晋升工艺、降低成本，晋升整机性价比，进而缩减下流客户采购成本压力，采购成本趋在不变，响应产物能更有用满意客户需求，相互利润空间才会良性扩增。

而从营业层面，阿童木呆板人深知客户痛点便是价值挖掘点的原理，拒特技术自嗨式研发。

近几年，公司以非标装备解决方案切入锂电、光伏行业，为新能源行业量身定制多套体系解决方案，以高速为切入点，于节制器、伺服体系及减速机等焦点技能上做最优组合，对于产线运用举行速率、精度的补点及优化，年夜年夜晋升呆板功课效率、不变性及兼容性，极年夜延长产物于新能源锂电、光伏等工艺段中的功效运用。

“终端产物技能程度稍有变更，咱们装备商的工艺程度就要同步跟上，才能确保任务恒久执行，”阿童木呆板人技能职员暗示。

03从问题到解决，快速相应办事哀求，用患上安心

客户为本，办事先行，对于阿童木呆板人所有人而言，这并不是简朴的标语，而是畴前端客户需求锁定到中端定单执行再到后端办事践行的定式化办事践行尺度。

已往，从以营业模式为中央去竞拼市场，阿童木呆板人捕捉了一批客户。可是，“让枪弹飞一下子”的营业爬坡拓展模式下，同步衍生了多元化的客户诉求，这让阿童木呆板人深刻熟悉到，技能立异提速效率优化同时，要想恒久捉住客户，办事是纽带。

“项目从调试到交付，不是尽头，咱们重点存眷客户的后续利用状态，和时网络、反馈客户问题，动态相应集成商、终端需求变化，”阿童木呆板人某办事职员暗示，“目光放久远些，为客户创造更多附加价值，两边的方针及好处于战术上是一致的，解决他们的问题，现实也是于帮忙咱们本身”。

用技能解放双手——行业运用

项目应用4台高速并联呆板人，每一台功率1kW

出产完成的柱状电池整托经传送带运送至分拣事情站工业相机下方，经由过程视觉体系定位、辨认、检测，并由机械手定点跟踪、抓取，将差别电池放至对于应工位并由螺旋运送机输出，进入人工装盒环节，主动化工序完成。

呆板人功课平均速率160支/每一分钟/台，精度±0.5毫米，负载15千克，单台去人工4人，产能晋升200%，回报周期15个月。

项目导入8台高速并联呆板人，每一台功率1kW

刷粉机刷粉完成的极片经传送带运送至工业相机下方，经由过程视觉瑕疵检测机构定位、辨认、检测，将OK/NG指令和位置旌旗灯号通报给呆板人，呆板人按照旌旗灯号定点高速跟踪、抓取，定点放置，实现高速、高精度叠片。

呆板人功课平均速率90片/每一分钟/台，精度±0.5毫米，扭转精度±0.1°，单台去人工3人，产能晋升100%，回报周期18个月。

项目利用4台高速并联呆板人，每一台功率1kW

电池铝壳经冲压机出料后，由传送带运送至工业相机下方，经由过程视觉体系定位、辨认、检测，并由机械手定点跟踪、抓取、放至固定位置机构，同步翻转入花篮，主动化工序完成。

呆板人功课平均速率110片/每一分钟/台，精度±0.5毫米，扭转精度±0.1° ，单台去人工3人，产能晋升100% 回报周期12个月。

项目应用6台高速并联呆板人，每一台功率1kW

散料太阳能电池片经传送带运送至工业相机下方，经由过程视觉体系定位、辨认、检测，将OK/NG指令和位置旌旗灯号通报给呆板人，并由机械手定点跟踪、分类抓取、放至指定花篮中。

呆板人功课平均速率80片/每一分钟/台，精度±0.5毫米，扭转精度±0.1°，单台去人工2人，产能晋升50%，回报周期15个月。