销售话术对话:从销售新手到高手的必备技巧
销售话术对话:从销售新手到高手的必备技巧
推销员是“入门”的人,他们具备以下几个特点:
1、他们必须先知道自己的产品,了解产品的特性,并且对产品特点、优势、缺点等等深入了解。
2、他们有的“品味”是不一样的,这就像我们卖的“物料”和产品“卖点”可能是一样的,但是一定要在了解产品之前的“品味”是不一样的。
3、他们销售的“策略”也是不一样的,他们的“对策”也是不一样的,有的可能说先了解产品特性,然后再去了解产品卖点,让我们在众多竞争对手中脱颖而出,毕竟中国人的消费观念不一样,购买东西也是以产品为主的。
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