跨境电商运营基础知识：掌握这些关键要点，让你的业务腾飞

跨境电商运营基础知识:掌握这些关键要点,让你的业务腾飞!

一、选品技巧

选品是一门技术活,产品营销与销售更是如此。在选品、选品过程中,需要注意的是一个产品的选择有很多关键要点,首先要保证选品是选中的,比如品牌产品与品类的组合,还有更多的是有价值的、更有吸引力的。在这里,我只谈一个我觉得比较常用的关键点:如何把这些产品组合在一起,促成订单呢?

如说,我们在选品时,往往会选用快消品,因为这样更有利于消化,例如花呗、饿了么等平台。那么我给你举个例子,如果你的产品是百货代购,你可能会选择百货、礼品代购,这些产品是按照成本进行定价的。但是如果你的产品是商品电商,你可以选择上面这些渠道。比如在京东,做护肤品的,护肤品一般需要下大量的数据,所以在没有数据的情况下,通过大数据分析工具来做精准营销是非常有必要的。

其次,可以通过市场调查,然后总结下来,找到一个有针对性的、符合主流消费群体的产品,然后以产品思维和大数据来指导销售,促成订单。

二、做好渠道通路

做渠道通路的目的,主要是拉新和激活老用户。通过数据收集,我们可以发现老用户对我们的产品是非常了解的,所以渠道通路的选择至关重要。渠道通路的选取,应该遵循三个原则:广泛性、个性化、高价值。

在渠道通路的选择中,一定要遵循的原则是:

1、广撒网

要获取大量用户,渠道通路选取也应该遵循这个原则。而广撒网的方式,有两个要求:广泛性和个性化。

比如,如果你的产品是有针对性的、有高价值的产品,那么在选择渠道通路的时候,要广撒网,也就意味着尽可能多的把你的产品放到这些渠道上。

广撒网,渠道通路选取的主要原则是:大规模。

如何选择?

首先,你必须确定你的产品面向的消费群体是哪些,然后你要针对这些群体的特征,给出精准的定位,使得产品、渠道、促销等多种形式的营销信息能得到有效传递。

2、深度

深度是指在不同层次的人群中,找到能够满足其需求的产品、品牌、价格、渠道等,并做出相应的广告、促销等手段,使之成为营销信息传递的载体。

因此,深度最主要的是要选择一个好的位置,通过这个位置迅速让你的目标群体发现和接受你的产品、品牌以及渠道信息。