网店营业推广：如何打造成功的在线销售策略

网店营业推广:如何打造成功的在线销售策略

一、前期的市场分析

1.前期需要做的事情

(1)分析消费者的年龄,根据消费者的消费心理,他们的特征来设计“爆品”,即通过哪些方式引流,了解消费者的购买动机、消费习惯,“快速、精准”切入消费者;

(2)分析同行的消费者资料,用顾客画像了解消费者的性别、年龄、职业、地域分布等;

(3)收集消费者的数据,了解消费者的需求,把同行的成功经验运用到自己的产品中去;

2.分析竞争对手的产品

(1)竞品的定位是什么?什么时候?做什么?什么?我们应该怎样切入?如果你要做“一款瑞士的手机”,你应该如何切入?你可以分析对手的产品,并与他们取得联系,使用哪些新技术?竞品的盈利模式是什么?这部分分析之后,确定哪些方面需要改进;

(2)竞争对手的产品和你的产品有什么不同?从而确定他们的产品如何挖掘和销售。

3.了解消费者群体

(1)对竞争对手的产品了解是什么?包括市场容量、品牌、价格、使用方法等。通过分析竞争对手的产品和消费者,制定销售策略;

(2)竞品在宣传方面采取了什么措施?如“上新”、“限时”等;

(3)同类产品的推广策略、方法是什么?如节假日和热点事件如何策划、创意和策略有什么区别?

(4)这些策略和策略应该如何应用?如“免费”、“折扣”、“预存”、“促销”、“赠品”、“媒体”、“事件营销”、“新闻发布”、“事件营销”、“流量推广”、“公关”、“危机公关”、“公共关系”等;

(5)如何优化产品包装?如何让产品包装更有吸引力?如何提高产品的销售利润率?如“一个面膜”如何在市场推广中获得成功?如何把产品卖给客户,如何通过促销让客户得到更多地使用价值,如何让客户把更多的钱变成现金。

(6)为什么你的产品或服务不能吸引客户?

(7)你的产品或服务能够解决客户的哪些问题?

(8)你的服务项目和服务能够为客户提供什么价值?

(9)你的产品或服务的价值在哪里?

(10)你的产品或服务能给客户带来什么好处?

(11)为什么我的产品或服务不能带来更多的收入?

(12)这不是一个好主意,所以我必须对产品或服务提出更大的建议。