编制商务谈判计划书：实现成功谈判的关键步骤与策略指南
编制商务谈判计划书:实现成功谈判的关键步骤与策略指南
一、设定明确的目标
明确目标是所有流程的基石。市场推广部门提供的所有市场推广计划书都应该清晰的指出它是要促进什么,所需人员是多少等等。比如,一个对手机和网络的需求不明确的推广计划书,要么是正确的,要么就是错误的。
二、明确的销售对象
与市场推广部门要将产品的销售给谁,也就是说要明确目标市场。即所有产品的销售对象,不仅包括市场推广部门和销售团队成员,也包括有关市场推广部门的所有人员。
三、清晰的市场定位
消费者的年龄、性别、职业、消费习惯、上网习惯、购买行为、喜好等都是网络销售人员需要考虑的因素,这些因素对网络推广人员在开展网络营销时会有很大的影响。所以,市场推广部门要确定目标市场,定位自己的目标。
四、正确制定网络营销策略
网络营销方案包括以下内容:1、营销推广方案的目的是什么?2、在哪些市场推广工作中有哪些可取的方式?3、如何进行网络营销推广,如何进行网络营销推广,与目标市场的有效联系。4、采取哪些措施,有什么改进之处,应该注意什么。
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