探讨销售渠道有哪几种模式，挖掘企业增长的关键路径

探讨销售渠道有哪几种模式,挖掘企业增长的关键路径

当然现在很多企业已经开始走移动互联网渠道,并且尝试着在销售渠道的组合上下一番功夫,但是更多的企业仅仅依赖于销售渠道的“流量”在增长。营销模式的演变与传统行业都是大同小异的,只不过与之前的营销模式有了本质的区别,让我们进一步进行分析。

移动互联网渠道的“流量”也可以说是销售渠道。而在营销模式中,通过数据将流量划分为两个不同层级,层级又分为流量型、留存型、口碑型。但是,不管是流量型、留存型还是口碑型,只要用户到店消费,就属于流量型,那么我们来了解一下,在传统行业中,我们是不是可以从流量型和留存型两大维度,去寻找我们所需要的精准客户,把我们的产品或者服务推广出去,并且让更多的用户到店消费。

那么在移动互联网的互联网渠道中,我们可以选择什么样的渠道呢?

有了流量之后,我们就可以去进行我们的产品推广,通过网站的广告、优质内容来获取用户,最后再通过社交传播推广出去。

在进行推广之前,我们可以先从不同的流量平台去调研和了解用户,通过对产品的了解和对用户的了解,我们还可以知道在什么样的流量平台上购买我们的产品或者服务。

这里我们可以选择运营平台和搜索引擎等方法,比如利用自有媒体平台,在主流的自媒体平台上投放广告,与其他自媒体合作,引流到自己的私域流量池。

用户运营其实就是进行拉新和转化的过程,要注意以下几点:

我们把我们的APP、网站等用户聚集起来,进行一系列的用户运营工作,让这些用户能够找到我们,让他们产生价值。

用户的维护包括的工作包括但不限于之前的用户资料的完善和用户画像的掌握,我们还需要对用户进行必要的数据分析,并且制定一个用户生命周期的战略,进行用户的召回和用户生命周期的梳理,从而针对性的进行运营。

用户的裂变是用户增长的重要利器,我们要通过设计一套裂变方案来实现我们的用户量级的增长,从而让更多的用户都能够获取到我们,促进用户的二次增长。

在拉新、留存阶段,要充分发挥用户在产品内的作用,让用户在使用产品的过程中能够获得自己想要的利益,并且不断的提升用户的体验,让用户持续使用产品,然后让用户参与到产品的互动中来。